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入職赤道的屠鐵或許自己也沒想過有一天會(huì)成為一名銷售。2022年4月的一天，春風(fēng)無恙，屠鐵忐忑的走進(jìn)赤道的大門，辦理入職后，正式成為赤道品宣部的一員。

彼時(shí)品宣部還在組建中，甚至他前一天晚上剛到義烏，還沒找好住處。公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的整體形象和文化建設(shè)還處于開荒階段，而他負(fù)責(zé)的就是企業(yè)形象的統(tǒng)一和樹立。

想到這里，屠鐵內(nèi)心不無感嘆：“任重而道遠(yuǎn)啊”。

工欲善其事，必先利其器。研究、比價(jià)、采購(gòu)設(shè)備...待一切基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備就緒后，屠鐵開始的在赤道的“第一份工作”——攝影師。

攝影師經(jīng)常被人戲稱為“老法師”，但在屠鐵的身上卻找不到一絲“老法師”的不修邊幅和狂放不羈，反而由于其陽光俊朗、謙遜有禮的形象，深得公司不少女孩子的喜愛。

或許唯一跟“老法師”沾邊的是在他鏡頭下的每一個(gè)同事，都在他那雙妙筆生花的手下，變得格外光彩可人。

但很少人知道，這一切都源于其專業(yè)的能力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

屠鐵畢業(yè)于浙江一所大學(xué)的攝影系，從小酷愛攝影的他經(jīng)過大學(xué)四年的淬煉，無論是基礎(chǔ)知識(shí)還是專業(yè)能力都得到大幅度的提升，所拍攝的作品在構(gòu)圖、光影、色彩等各方面都可圈可點(diǎn)。

大學(xué)時(shí)期作品

當(dāng)然，能力很重要，但態(tài)度更重要。能力就好比劍客手中那把鋒芒初露的寶劍，但態(tài)度才是左右勝負(fù)的關(guān)鍵。

而屠鐵對(duì)任何一份工作的態(tài)度都毋庸置疑。

在入職赤道以前，也就是大學(xué)畢業(yè)后，屠鐵回到老家溫州，在一家專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)做專職攝影師。那幾年，他的同學(xué)中有不少人已經(jīng)堅(jiān)持不住轉(zhuǎn)到別的行業(yè)。

“攝影這一行，兩極化很嚴(yán)重，大部分時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)就是好與不好，很難有普通存在，所以轉(zhuǎn)行司空見慣。”屠鐵說。

當(dāng)時(shí)的他還在暗自慶幸自己還能在做自己喜歡的工作。如果沒有意外，接下來可能就是娶妻生子，過著順風(fēng)順?biāo)男腋Ｉ睢?/span>

就在屠鐵沉浸當(dāng)下并憧憬美好未來的時(shí)候，上天則準(zhǔn)備給他的平靜的生活加點(diǎn)料。由于“性格不合”，他跟他談了很久的女友和平分手。跟所有年輕人一樣，感情受挫的他想要換一個(gè)環(huán)境，機(jī)緣巧合下，他從溫州到了揚(yáng)州，又從揚(yáng)州到了義烏，到了赤道。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在赤道又做回了攝影師。

大學(xué)時(shí)期的屠鐵

不過這一次，雖然還是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一件工作，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)他的工作也很滿意和認(rèn)可，但他總覺得渾身不自在，似乎總少了點(diǎn)什么。

他的偶像森山大道曾說：“我選擇直接沖撞的方式，背著相機(jī)走入城市，如野犬般，浪跡在人群街道間，而這樣沖撞的能量越是強(qiáng)烈，反映在作品上也就越直接明顯?！?/span>

或許，對(duì)于屠鐵來說，眼下的工作已經(jīng)少了這種如野犬般的激情。

于是乎，在2023年初，他正式轉(zhuǎn)崗成為一名銷售。也正是在銷售的崗位上，他再次找回那久違的激情。

每天忙碌的打電話、掃樓、做報(bào)價(jià)單、聯(lián)系潛在客戶...，雖然很辛苦，但開單的喜悅和成就感也是無與倫比。

“我在赤道的第一單是杭州的一位客戶，經(jīng)過反復(fù)溝通之后，在我這走了8個(gè)多方的貨，這個(gè)客戶維護(hù)到現(xiàn)在，基本上每周穩(wěn)定在20多方，雖然現(xiàn)在貨量也越來越多，但第一次開單的感覺仍然記憶猶新?！?/span>

屠鐵如是說道。

古語云：命由天定。對(duì)屠鐵來說，可能天生就是做銷售的好苗子。

轉(zhuǎn)崗銷售以來，貨量穩(wěn)步增長(zhǎng)，并在公司第一季度開門紅活動(dòng)中，一舉奪得奮斗之星、開發(fā)之星、簽單之星和最強(qiáng)黑馬多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

記得轉(zhuǎn)崗之初，有人跟他說“現(xiàn)在銷售不比前幾年賺錢，現(xiàn)在入行有點(diǎn)晚了！”

而他只是笑著云淡風(fēng)輕的說了一句：“明年更晚?！?/span>

現(xiàn)在想想，不無道理。聰明的人一直在準(zhǔn)備，而成功的人早已經(jīng)踏出第一步。

有人問他“作為一個(gè)新人，是不是有什么訣竅？”

他只說是自己運(yùn)氣好，但在分享會(huì)上，他的一則案例分享或許能告訴我們答案：

前段時(shí)間，由于赤道義烏倉(cāng)需要擴(kuò)充，所以在其它物流園租了另一個(gè)倉(cāng)庫。他的一個(gè)山東新客戶需要將貨發(fā)到兩個(gè)倉(cāng)，一個(gè)美中，一個(gè)美西，因?yàn)榍啦煌?，所以需要將貨分別送到赤道義烏的兩個(gè)倉(cāng)庫，周五晚上8點(diǎn)鐘左右，就在別人都在商量周末去哪里玩的時(shí)候，綜服打電話過來跟他說這個(gè)客戶的貨出了點(diǎn)問題，二號(hào)倉(cāng)庫裝柜時(shí)發(fā)現(xiàn)有幾件貨FBA標(biāo)簽地址與嘜頭對(duì)不上。

掛斷電話后，他第一時(shí)間跟客戶聯(lián)系，客戶說這些貨來自好幾個(gè)工廠，可能是其中一家工廠貼錯(cuò)了嘜頭，所以就出現(xiàn)了這種情況。

得到該信息后，屠鐵第一時(shí)間趕到一號(hào)倉(cāng)庫打印兩票貨的所有嘜頭和客戶發(fā)過來的FBA標(biāo)簽，然后又火速趕往二號(hào)倉(cāng)庫，給200多件貨重新貼標(biāo)，貼的過程中又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品SKU對(duì)應(yīng)的兩個(gè)品類數(shù)量對(duì)不上，又再次折返到一號(hào)倉(cāng)庫換貨，忙完這些回到家已經(jīng)是凌晨2點(diǎn)鐘。

僅睡了幾個(gè)小時(shí)，第二天一大早又再次去一號(hào)倉(cāng)庫處理剩余的100多件貨。雖然整個(gè)過程一波三折，但萬幸的是，客戶的貨沒有錯(cuò)過船期。

也正是這一件事的處理方式和效率讓客戶格外滿意，并表示會(huì)持續(xù)合作。

通過上面屠鐵客戶案例的分享，我們或許可以明白為什么他能夠在極短的時(shí)間內(nèi)就在銷售崗位上嶄露頭角的原因：

成功沒有訣竅，只是在別人看不見的地方多努力一些，盡全力做好客戶服務(wù)罷了。

而在赤道，屬于屠鐵的未來才剛剛開始。

工作中的屠鐵

還有一件有意思的事值得分享。

屠鐵性格謙虛低調(diào)，在市場(chǎng)部時(shí)又經(jīng)常到各分公司出差，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也博得一眾好人緣，因此轉(zhuǎn)崗之初，同事間經(jīng)常揶揄打趣叫他“銷冠”。

他，有時(shí)不爭(zhēng)不睬，有時(shí)一笑置之。

但是，對(duì)其他人，“銷冠”或許是一句玩笑，一種期許；但對(duì)屠鐵來說，“銷冠”更是一種敢爭(zhēng)人先的態(tài)度和當(dāng)前階段下的一個(gè)努力的動(dòng)力。

而最初那個(gè)攝影夢(mèng)，或許會(huì)在若干年后一個(gè)春暖花開的清晨，站在落地窗前平靜地望著遠(yuǎn)方剛褪去的潮水，初升的陽光透過玻璃，折射到掛在墻上那些斑駁照片，在心底泛起輕輕漣漪。